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《海西夜话》:陈清渊畅谈品牌并购

发布时间:2014.06.16 新闻来源:海西并购俱乐部 浏览次数:

6月11日晚,由海西并购俱乐部主办的《海西夜话》第六期在厦门5A级写字楼--财富中心大厦42楼举行。宽敞的会议厅里座无虚席,政商名流、厦门重量级企业家、媒体人士等汇聚一堂,聆听银鹭集团总裁陈清渊先生主题为《品牌并购与企业成长》的演讲,搜狐焦点作为支持媒体进行了现场直播。

会上,银鹭集团总裁陈清渊幽默开讲,从艰辛的发家史,到与雀巢万众瞩目的合作,用数据和亲身经历,为与会者解读银鹭的发展战略和目标--做中国食品饮料的领导者。同时,他表示,自己做企业并非“养猪”,把猪养大就卖掉,因为银鹭是有过硬技术储备的,并不是卖牌子,与雀巢合并,是融合各自的优势,未来才能更好地发展。

两度合资塑品牌实力 银鹭发展离不开“品质”

2011年,银鹭集团与雀巢的并购案万众瞩目,银鹭也因此跻身世界级食品饮料品牌。而在这次并购之前,银鹭已经有过两次成功的合资经历。

“80年代初,我们办厂的第一年到第五年,没有一部电话,从外面采购的原材料也没有办法一次运到厂里,我们自己发电,自己挖井取水,连厂房都是生产队种蘑菇的蘑菇房,条件不是一般的差。”陈清渊说,纵使条件艰苦,但自己一直注重产品质量,从85到89年,虽然企业没有赚钱,但好品质得到了大家的认可,这也成为银鹭第一次合资的契机。

陈清渊表示,银鹭的第一次合资来自新加坡的华侨。“当时没有多少人看好我们,但是人家不怕,投了20万美金,因为信得过我们的品质。合资第一年银鹭就超过前五年的产值,每年都是百分百的增长,获得了比较大的发展。”

第二次合资,一家台资企业用1亿元与银鹭达成合作。“这次合资是银鹭发展的里程碑,我们对公司的资源进行了整合,解决了产权、设备等问题,还引进了高端人才。”陈清渊表示,资金的支持,软硬件的发展,也为树立银鹭品牌奠定了基础,就是在这个时期,银鹭获得了“中国驰名商标”,同时,第一支明星代言广告登上了央视。

自身技术加雀巢产品 银鹭要做“中国食品饮料领导者”

雀巢向银鹭抛出橄榄枝,看中的是银鹭先进的生产技术和可靠的品质,而这些技术和质量的积淀,离不开前两次合资的帮助。陈清渊说,“银鹭的技术优势,让很多大品牌宁愿关掉自身工厂,请我们做OEM,因为品质有保障。”事实上,在双方合作之前,银鹭已经为雀巢生产了7年咖啡,这个可是雀巢的明星产品。

技术先进,质量过关,几乎没有负面新闻,品牌口碑极佳,这些都与雀巢的公司文化很契合,银鹭与雀巢的“联姻”可谓水到渠成。当然,民族品牌与国外巨头之间的并购,从来都要面临很多质疑。陈清渊表示,国内的食品饮料企业与发达国家的企业相比,还有差距,并购是一种资源与技术的互补,对双方都有好处,银鹭通过并购整合,希望能做“中国食品饮料的领导者”。

最后,对于银鹭集团后续的发展规划,陈清渊透露,饮料是个非常传统的行业,规模做大才有收益。银鹭未来在继续专注生产中式食品饮料的同时,还将进入更多的饮料领域,如雀巢的咖啡和儿童营养型饮料等等,双方的互助互补,将最大程度地体现“并购”的优势。

 

 

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